Hur du marknadsför dig när hälften av alla svenskar ogillar reklam

Enligt en undersökning av Novus är 52 % av svenskarna negativa till reklam.
De tycker att reklam stör, irriterar och skapar avbrott. Dessutom smittar den negativa känslan av sig på företagen som är avsändare. Om du gör störande reklam skadar det med andra ord ditt företags rykte.

Vi nås av 20 000 reklambudskap varje dag.

Var fjärde svensk betalar extra för att inte behöva se reklam. Var tredje har installerat annonsblockerare på sin dator. Vi orkar inte ta in alla budskap.

Så hur kan du bygga meningsfulla relationer med kunderna när så många ogillar reklam?

Innehållsmarknadsföring, eller ”content marketing”, är en framgångsrik strategi för många företag.

Kunder letar både efter kunskap och inspiration. Den som levererar det på webben vinner både uppmärksamhet och affärer.

Till skillnad från traditionell reklam stör inte innehållsmarknadsföring kunden.

Pull-effekt i stället för push-effekt

Innehållsmarknadsföring bygger inte på annonser för att pusha ut ett budskap. I stället skapar den en pull-effekt som gör att kunden hittar dig när du är relevant. Det skapar nytta och hjälper till lösa kundens problem.

En amerikansk studie slår fast att innehållsmarknadsföring genererar tre gånger fler leads än traditionell marknadsföring med annonser, trots att det kostar 62 % mindre.

Grafen kommer från Amerikanska företaget Kapost som mätt effekten av innehållsmarknadsföring och jämfört det med betald sökannonsering i Google.

Som du ser tar det tid att komma igång med innehållsmarknadsföring men om du arbetar uthålligt får du bra betalt. Och till skillnad från sökannonsering behöver du inte fortsätta att betala ”hyra” för utrymmet för att få synas.

Vad är skillnaden mot traditionell marknadsföring?

Den stora skillnaden mellan traditionell marknadsföring och innehållsmarknadsföring är syftet:

Syftet med traditionell marknadsföring är att fånga målgruppens intresse för det du erbjuder.

Syftet med innehållsmarknadsföring är i stället att leverera någon form av värde till målgruppen.

Internetanvändare förväntar sig bra innehåll

84 % av alla internetanvändare förväntar sig att företag ska producera innehåll som löser problem, ger upplevelser, underhållning och skildrar evenemang.

Som en biprodukt väcks även målgruppens intresse för ditt företag och det du har att erbjuda.

Förmedlar kunskap och inspiration

Innehållsmarknadsföring kan inspirera eller förmedla kunskap om något som är relaterat till det du erbjuder.

Ica-Kuriren bjuder på recept som kan lagas med råvaror från deras butiker. Om besökaren gillar recepten blir den positiv till Ica.

IT-företaget Macforum har en blogg med guider och tips om allt från ”Så får du som företagsledare mer gjort på jobbet” till ”Minska stressen med en bättre IT-miljö”.

De ger något värdefullt, och får uppmärksamhet tillbaks.

Hur mycket uppmärksamhet du genererar beror på hur stort värde du lyckas leverera – inte på hur många eller hur stora annonser du köper.

Underhåller

Innehållsmarknadsföring kan också ge målgruppen underhållning som målgruppen gillar.

RedBull TV visar spektakulära idrottsprestationer utan reklam och annonser. Genom att bjuda på spännande underhållning får målgruppen en positiv bild av RedBull.

De ger även ut tidningen RedBulletin som kostar pengar och genererar vinst till ägarna. De tjänar alltså pengar på själva marknadsföringsinsatsen tack vare att de levererar en produkt som är så bra att folk är beredda att betala för den. Dessutom betalar företag för att annonsera i tidningen.

Svarar på kundernas frågor

De flesta köpare gör grundlig research innan de beslutar sig för vilken produkt de ska köpa. I genomsnitt konsumerar vi 11,4 artiklar, videofilmer eller andra typer av innehåll om en produkt innan vi fattar vårt beslut.

Bra innehållsmarknadsföring tillgodoser kundernas behov av information och hjälper dem fatta bra köpbeslut.

I egna kanaler

En annan sak som skiljer innehållsmarknadsföring från andra typer av marknadsföring är att du primärt kommunicerar genom mediekanaler som du själv äger. Det kan vara din webbplats, ett nyhetsbrev, en kundtidning, en podcast, i dina sociala medier eller annan egen kanal.

Tjänsteinnovationsföretaget Whitebox Innovation gör podcasten ”Hästjobbet” som handlar om hästar, företag och innovationer.

Mål

Slå fast ditt effektmål.
Exempelvis X nya kundkontakter (leads) eller att sälja Y antal produkter.

Målgruppsbeskrivning

Ringa in målgrupperna och beskriv dem utifrån ålder, geografi, utbildningsnivå och inkomst.

Ta reda på var målgruppen riktar sin uppmärksamhet. Vad lyssnar de på? Vad tittar de på? Vilka litar de på? Ta reda på vilka historier och budskap som berör dem.

Kartlägg köpprocessen

Kartlägg hur och varför dina målgrupper hittar och väljer din produkt eller tjänst. Beskriv hur de går från ovetskap om din produkt eller tjänst till att köpa den.

Nyckelordsanalys och innehållsplanering med ubersuggest.io

En kort genomgång av hur du kan jobba systematiskt för att ta reda på vilket innehåll du behöver skapa när.

Nyckelordsanalys med answerthepublic.com

Vill du vilka frågor människor googlar om det du säljer? Använd det här utmärkta gratisverktyget. Det ger massor av idéer om vilket innehåll du kan skapa som det finns en efterfrågan på.

Bestäm innehåll och ansvar

Utgå ifrån dina mål, din målgrupp, dina kompetenser och din nyckelordsanalys när du väljer vilka typer av innehåll du ska producera.
Det kan vara bloggposter eller filmer som visar hur kunderna använder dina produkter. Kanske en podcast eller ett förklarande kundcase?

Är någon på företaget duktig att skriva eller filma. Låt den personen göra det.

Gör så här:

1. Utgå ifrån din nyckelordslista.
2. Bestäm vilka artiklar, filmer eller annat innehåll du ska skapa.
3. Skriv konkreta rubriker.
4. Bestäm vem som gör vad och när det ska vara klart.

Planera arbetet

Planera publicering av innehållet med hänsyn till årets cykler. Dina produkter kanske är relevanta en viss säsong. Du kanske har framtida produktlanseringar som kräver marknadsföringsinsatser.

Gör så här:

1. Ladda ner den här mallen för ”Innehållsplanering och nyckelordsanalys” Den har 52 kolumner (1 för varje vecka) och en rad för varje kanal som du ska använda.
2. Skriv in vilka artiklar, filmer eller annat innehåll du planerar att göra på vilken vecka. Utgå ifrån din årscykel.

Distribution

Bestäm dig för hur du ska sprida ditt innehåll. Du kan publicera det i en blogg på din webbplats men för att nå ut till så många som möjligt behöver du använda dig av exempelvis sociala medier. Du kan också gästskriva på någon annans blogg. Du kan vara gäst i en podcast. Tänk kreativt.

Mät

Följ upp hur väl din innehållsmarknadsföring lyckas.

Gör så här i Google Analytics:

1. Studera hur trafiken till din webb utvecklats. Studera vilket innehåll flest besöker och gör mer sånt innehåll.
2. Studera var trafiken kommer ifrån för att ta reda på vilka kanaler som ger dig mest trafik. Lägg dina största insatser där.
3. Granska hur dina besökare navigerar på din webbplats och vilka sidor som leder till vilka.
4. Använd Hotjar för att studera exakt vilket innehåll dina besökare läser på en värmekarta. Du kan se var de rör muspekaren, vad de klickar på och hur långt ner de scrollar på varje sida.

Produktion av innehåll

Traditionell marknadsföring utgår ifrån vad avsändaren vill berätta.

Framgångsrik innehållsmarknadsföring utgår istället ifrån vad målgruppen vill veta eller har nytta av.

Vad du som avsändare VILL berätta är sekundärt.

Lägg upp produktionen så här

När du gjort din lista över nyckelord är det dags att producera innehåll. Om du själv inte kan eller har tid kan du anlita innehållsproducenter.

Gör så här:

1. Utgå ifrån din nyckelordslista
2. Bestäm vilka artiklar, filmer eller annat innehåll du ska skapa. Skriv konkreta rubriker, gärna om ett problem som kunden har.
3. Producera innehållet.

Generella tips när du producerar innehåll

I dag är ett problem att det finns för mycket marknadsföring. Däremot hör man sällan någon klaga på att det finns för mycket bra marknadsföring.

Vill du skapa verklig nytta för dina kunder är innehållets kvalité viktigare än kvantiteten.

Undervisa

Alla söker efter kunskap om produkter och tjänster innan ett köp. Om du levererar den kunskapen kommer många att upptäcka dig. Gör en infographic, en e-bok eller något annat som berättar hur din målgrupp kan lösa ett problem.

Svara på kundens frågor

Kunderna undrar:

1. Vad dina produkter kostar.
2. Hur bra de är jämfört med andra alternativ.
3. Vilka konkurrerande produkter som finns.
4. Vad andra användare tycker om dem.

När du skapar innehåll som svarar på dessa frågor kommer du skapa fler leads av högre kvalitet. Ju fler frågor du besvarar desto lättare är det för kunden att göra sin egen research om din produkt och desto lättare blir det för hen att förstå.

Odla en livsstil

Om din målgrupp är väl avgränsad kan du skapa innehåll som odlar en livsstil. Intervjua personer eller skildra evenemang som din målgrupp gillar.

Hjälp kunden bli mer framgångsrik

Gör guider och så-gör-du-innehåll som förklarar hur din målgrupp kan klara av ett arbetsmoment eller en teknik bättre.

Distribuera ditt innehåll

När du skapat ditt innehåll är det dags att sprida det så mycket som möjligt. Jobba systematiskt.

Gör så här:

1. Publicera en artikel på din blogg/webbplats.
2. Sprid länkar till artikeln i sociala medier, Handelskammarens nyhetssida och alla andra kanaler som du har tillgång till.
3. Leta i sociala medier och bloggar efter artiklar och innehåll som har anknytning till ditt innehåll. Skriv kommentarer som: ”Spännande vinkel på intressant utmaning, ett annat perspektiv kan du läsa här…” med en länk till ditt innehåll. Många länkar talar om för Google att ditt innehåll är intressant.

Målet: 

1. Locka målgruppen till din egen kanal.
2. Ett mål med din distribution är att använda kanaler du inte äger (som sociala medier) för att locka människor till dina egna kanaler (som blogg, webbplats, nyhetsbrev) där de kan upptäcka allt du har att erbjuda.

Om människor följer dig i din egen kommunikationskanal spelar det ingen roll om Facebook plötsligt ändrar sin algoritm. När du äger kanalen har du större möjligheter att odla relationen med kunden.

Blogga!

Små företag som bloggar genererar 126 % fler leads än de som inte bloggar. Det beror på att webbplatser med bloggar i snitt har 434 % fler sökmotorindexerade sidor, vilket betyder att de har ett 434 % större fotavtryck hos Google.

Med andra ord är en blogg en av de mest värdefulla resurserna ett företag kan ha för att generera leads. I bloggen kan ni publicera innehåll och på sikt bygga en värdefull källa till kunskap som lockar många nya leads till din webbplats.

Nyhetsbrev

För varje krona du satsar på marknadsföring via e-post får du 38 kronor tillbak. Därmed är e-post den marknadsföringskanal som ger mest return on investment. Lägg därför resurser på att få människor att prenumerera på dina utskick. Tänk på att det tar tid att få följare.

Skapa leadmagneter

För att få målgruppen att prenumerera på ditt nyhetsbrev kan du skapa så kallade ”lead-magneter”. Det är innehåll som är riktigt värdefullt för din målgrupp, som till exempel en e-bok eller guide om hur man gör någonting som är svårt.

Kräv att de ska fylla i sin e-postadress för få ladda ner din leadmagnet.

Använd alla sociala medier

Olika personer föredrar olika sociala medier. Och eftersom alla sociala medier är snåla med att skicka organisk trafik utanför sin egen plattform behöver du använda så många av dem som du har möjlighet till. Facebook skickar bara en procent av all sin trafik utanför sin egen plattform. Men den procenten är fortfarande gratis.

Linkedin är den kanal som flest marknadsförare runt om i världen använder för att knyta nya affärskontakter och det är den kanal som driver mest trafik till företags webbsidor.

Twitter används av många journalister för omvärldsbevakning. Om rätt journalist plockar upp en post du publicerar kan det ge värdefull publicitet i massmedia.

Vill du odla en livsstil är Instagram och Pinterest relevanta kanaler.

Gratis verktyg för nyckelordsanalys och innehållsplanering

Det finns mängder av verktyg. De flesta är dyra att prenumerera på. Här kommer några som är gratis.

answerthepublic.com

Fördelen med detta verktyg är att du kan få många idéer om vad folk söker på och vad du kan skapa innehåll om. Nackdelen är att du inte kan se hur stor sökvolym det är på en specifik formulering.

trends.google.com

Skriv in en fras och få reda på hur många sökningar som gjorts historiskt efter exakt den formuleringen. Du kan också jämföra olika fraser, se vilken som har flest sökningar och hur trendkurvan ser ut.

ubersuggest.io

Skriv in ett ord och få tillbaka en graf med årets sökvolym samt en tabell som jämför ditt ord med relaterade ord i parametrar som sökvolym svårighet att komma överst i sökresultaten, kostnad att köpa den frasen för annonsering på Google och en massa intressant fakta.
Du får också förslag på alternativa fraser relaterade till din sökfras, vilket kan ge många idéer till innehåll.

google.com

Skriv in ett ord utan att trycka på ”sök”. Google föreslår då de tio vanligaste sökfraserna som börjar med det ordet. Tio idéer till nyckelord med andra ord.

Blog Ideas Generator

Skriver in upp till fem ord. Sen får du förslag på idéer till bloggposter eller andra typer av innehåll.

Våra utbildningar för dig som är intresserad av försäljning och kommunikation

Fler lönsamma affärer – försäljning b2b

3&10 april
Denna utbildning fokuserar på försäljning till företag och organisationer. Du kommer att få ett ramverk med enkla och praktiska verktyg som du kan använda direkt du lämnar lokalen. Utbildningen består av en mix av föreläsning, verkliga exempel och övningar.

Läs mer och anmäl dig här!

Utbildning: Så lyckas du i sociala medier

23 maj
En utbildningsdag som kommer ge dig förutsättningar att utveckla ditt företags synlighet, annonsering och din försäljning på Facebook och Instagram!

Läs mer och anmäl dig här!

Relaterat inlägg

Så blir du en bättre säljare>>