Fler lönsamma affärer – Försäljning B2B

Välkommen till en tvådagarsutbildning i praktisk försäljning. En utbildning som ger dig verktyg för att förbättra din presentation, nå ut till fler kunder och göra bättre affärer.

Detta tillfälle fokuserar på försäljning till företag och organisationer. Du kommer att få ett ramverk med enkla och praktiska verktyg som du kan använda direkt du lämnar lokalen. Utbildningen består utav en mix av föreläsning, verkliga exempel och övningar.

För vem?

Utbildningen vänder sig både till dig som behöver komma igång med försäljningen och till dig som vill förbättra din försäljningsförmåga.

Du behöver inga förkunskaper om försäljning för att delta på utbildningen. Om du har arbetat med försäljning tidigare så kan du här hämta nya verktyg och ytterligare utveckla din försäljning.

Innehåll och omfattning

Utbildningen är två heldagar, 15 och 22 oktober, och innehåller följande:

Planera din försäljningstid.

  • Hur driver jag försäljning i vardagen och ser till att det blir gjort, trots att det är saker att göra hela tiden.
  • Vilka kunder ska jag lägga min tid på? Hur hanterar jag mixen mellan att jaga de stora kunderna som tar mer tid och de mindre kunderna som kan ge snabba men små affärer?

Hur presenterar du dig/ditt företag så att kunder minns och kan köpa av dig.

  • Hur många fördelar/säljargument kan min kund hantera? Många företagare försöker att berätta om ALLT de kan hjälpa till med och där kan de tappa kunden.
  • Hur lyfter jag fram fördelar som berättigar ett högre pris?

Är det inte bara att gå på avslut?

  • Vi tittar på när det går att gå på avslut och när du istället måste använda andra sätt.
  • Hur bygger jag långa kundrelationer?

Att sälja till nya kunder eller att sälja mer till befintliga.

  • Hur kommer jag i kontakt med nya kunder och får till möten?
  • Hur ser jag till att mina befintliga kunder inte glömmer bort mig?

Att skriva offerter som kunderna kan läsa

  • Hur skriver jag en offert som är lättläst och lättförståelig?
  • Vilka delar behöver jag ha med i offerten och vad bör jag lägga i ett avtal?

Förbättra din presentation.

  • Hur gör jag en bra presentation när det bara är jag och min kund vid ett skrivbord?
Utbildare:

John Johansson

Qtym AB

John är ansvarig för utbildningen och har lång erfarenhet i att utbilda företagare och medarbetare i försäljning, men också som konsult, säljare och chef inom olika IT-bolag.

Eva Solberg

Solberg Education AB

Eva har under flera år arbetat med att utbilda inom bland annat försäljning, kundbemötande och förändringsledning. Eva har erfarenhet av både nationellt och internationellt arbete och har mångårig erfarenhet av att leda och coacha både medarbetare och chefer.

Kontaktperson
helena englund

Helena Englund

Utbildningsansvarig